Braucht es überhaupt einen Makler? Sehr viele Eigentümer stellen sich diese Frage, wenn sie ihre Immobilien verkaufen möchten, und nicht selten wenden sich Verkäufer an uns, nachdem sie zunächst einen Privatverkauf versucht haben: Aber was genau unterscheidet den Privatverkauf vom Profiverkauf?
Wichtige Aspekte beim Immobilienverkauf
Zunächst möchten wir einige Punkte nennen, die einen gelungenen Immobilienverkauf ausmachen: Unter anderem eine strukturierte Organisation, hochwertige Vermarktungsunterlagen wie Fotos und Beschreibungstexte, gut vorbereitete Besichtigungen. Das erfordert Zeit und Fachwissen, denn ein Immobilienverkauf – mit Vorbereitungen, Verhandlungen und Vertragsabschluss – ist komplex und aufwändig.
Variante #1: Sie verkaufen Ihre Immobilie selbst
Sofern Sie ausreichend Zeit und Muße haben, können Sie sich über die verschiedenen Anforderungen des Immobilienverkaufs informieren und versuchen, die einzelnen Schritte umzusetzen. Sie müssten sich über die aktuelle Marktentwicklung in Ihrer Region, die Wertermittlung und notwendige Unterlagen belesen, diese beantragen beziehungsweise erstellen (u. a. Fotos/Videos, Beschreibungstexte, Exposé, Grundrisse, Wohnflächenberechnung und Energieausweis). Idealerweise richten Sie die Immobilie im Vorfeld her, damit Fotos und Videos – oder spätestens bei Besichtigungen alles – einladend und attraktiv wirken.
Die Herausforderungen im Privatverkauf liegen nicht nur im zeitlichen und fachlichen Aufwand, den man als Eigentümer neben dem Familien- und Berufsleben leisten muss, sondern auch in der fehlenden Objektivität. Denn: Was empfinden Interessenten als attraktive Immobilie? Wie sehen ansprechende Fotos für Außenstehende aus? Eine große Stolperfalle für Privatverkäufer stellt auch der Angebotspreis dar. Viele Eigentümer inserieren ihre Immobilie zu einem hohen Preis, frei nach dem Motto: „Man kann ja verhandeln.“ Die Krux: Überteuerte Immobilien möchte niemand kaufen. Die Folge: Die Immobilie bleibt lange am Markt, Sie müssen mit dem Preis runtergehen, was wiederum Interessenten verunsichert.
Zweifelsohne ist auch der andere Weg keine geeignete Strategie, wenn Sie die Immobilie unter Wert anbieten und somit beim Verkauf Geld verlieren.
Variante #2: Sie lassen Ihre Immobilie verkaufen
Der erste Vorteil, den der Verkauf mit einem Profi bringt, tritt sehr früh ein: Zeitersparnis. Mit dem Maklerauftrag geben Sie sämtliche Aufgaben rund um die Unterlagenbeschaffung, Wertermittlung und Vermarktung in professionelle Hände – und müssen sich selbst um nichts kümmern. Der zweite Vorteil ist die Kompetenz, die ein erfahrener Makler mitbringt. Er kennt die verschiedenen Abläufe, weiß den Verkauf optimal vorzubereiten und kann natürlich zu fachlich fundierten Entscheidungen beraten. Durch seine Erfahrungswerte und Marktkenntnisse, die auf persönlichen Einschätzungen und Branchenanalysen beruhen, kann er zuverlässig einen geeigneten Angebotspreis und eine zielgruppengerechte Strategie vorschlagen. Als Außenstehender bewahrt der Makler immer ein hohes Maß an Objektivität, die für die Wertermittlung ebenso von Vorteil ist wie für die Preisgestaltung und Verhandlungen.
Das bisschen Makeln…
…macht sich von allein? Wer glaubt, eine professionelle Leistung selbst erbringen zu können, verliert seine eigenen Ziele aus dem Blick: Die Immobilie möglichst zügig und gewinnbringend zu verkaufen. Möchten Sie bei einem so komplexen Vorhaben wie dem Hausverkauf keine Fehler machen oder Risiken eingehen, vertrauen Sie auf einen Profi wie uns von der BTI Immobilien GmbH. Gerne nehmen wir uns die Zeit für ein individuelles Gespräch.
